Talvez você não goste do seu trabalho e queira começar a assumir projetos de marketing digital com o objetivo final de se tornar um freelancer em tempo integral.
Talvez você já seja um freelancer, mas está em busca de dicas e truques que ajudarão você a levar seu negócio para o próximo nível.
De qualquer forma, nós te cobrimos com o nosso Guia Definitivo para o Marketing Digital Freelance! Pronto? Vamos mergulhar direto!
O que é Marketing Digital Freelance?
Com o marketing digital freelancer, você basicamente ajuda empresas a promoverem seus produtos e serviços online.
Seu trabalho é alcançar o público-alvo do seu cliente, direcioná-los para o site do seu cliente e convertê-los em clientes pagantes. Bem simples, certo?
Quais são os Diferentes Tipos de Marketing Digital?
Existem vários tipos de marketing digital, e alguns destes são mais técnicos do que outros. Nesta seção, nós detalhamos as diferentes categorias de marketing digital para você.
Marketing de Conteúdo
O marketing de conteúdo pode ser ainda mais categorizado em estratégia de conteúdo, redação e distribuição.
Com a estratégia de conteúdo, você está mapeando o plano de conteúdo do seu cliente. O objetivo é descobrir que tipo de conteúdo mais atrairá o público-alvo do seu cliente e incentivá-los a realizar uma determinada ação.
Exemplos disso incluem:
- Inscrevendo-se para receber um boletim informativo
- Seguindo seu cliente nas redes sociais
- Comprando um produto
Então, há a redação de conteúdo, que é, bem, escrever!
A maioria dos freelancers opta por se especializar em um ou poucos tipos de conteúdo — há muito por onde escolher, incluindo artigos de blog, whitepapers, ebooks, cópias de sites e páginas de destino.
Por último, mas não menos importante, há a distribuição de conteúdo, que envolve promover o conteúdo do seu cliente e atrair visitantes de volta ao site deles. Existem várias técnicas que você pode utilizar aqui, incluindo a sindicação de conteúdo, publicação em canais de mídia social, alcance de blogueiros e mais.
Marketing em Mídias Sociais
Com as redes sociais, você basicamente está publicando conteúdo nos canais sociais do seu cliente para promover a marca deles.
Freelancers também podem gerenciar o marketing de mídia social pago de uma marca, o que envolve criar campanhas de mídia social pagas em plataformas como Facebook, Instagram, Pinterest, etc.
As redes sociais podem parecer fáceis, mas há uma ciência por trás disso — entre outras coisas, você terá que saber como otimizar suas publicações para alcançar o máximo de alcance e engajamento.
Otimização de Motores de Busca (SEO)
O SEO lida em fazer o site do seu cliente ranquear no Google (de preferência na primeira página).
Há muito para descompactar com este ramo específico do marketing digital — há pesquisa de palavras-chave, SEO on-page, otimização off-page, construção de links e mais.
Visto que os consumidores estão pesquisando cada vez mais produtos e serviços online antes de fazer uma compra, as empresas estão investindo mais tempo e dinheiro para melhorar seu SEO.
Marketing de Mecanismos de Busca (SEM)
Não confunda SEM com SEO — SEO lida com a obtenção de um posicionamento orgânico do site de um cliente, mas SEM envolve aumentar a visibilidade de um cliente nos motores de busca usando métodos pagos, como anúncios PPC.
Os anúncios PPC são uma parte fundamental das estratégias de marketing digital da maioria das empresas, e são particularmente úteis para quem procura aumentar suas vendas e receitas em um curto período de tempo.
Prós e Contras do Marketing Digital Freelancer
Agora que você está por dentro dos diferentes tipos de marketing digital, vamos discutir os prós e contras de trabalhar como freelancer nesta indústria.
Prós
Primeiramente, aqui estão os prós:
- Você não tem chefe
- Você pode decidir quando quer trabalhar
- Você pode decidir onde quer trabalhar
- Cada projeto é diferente; você nunca vai se entediar
- Você decide quanto quer ganhar - seu pagamento não é limitado por alguma regra chata que diz que os aumentos salariais são limitados a um máximo de 5% por ano.
Para resumir tudo, a beleza do marketing freelance está no fato de que você pode fazê-lo em seus próprios termos, do seu próprio jeito.
Há muitos profissionais de marketing digital que viajam o mundo enquanto trabalham como freelancers.
Caramba, você pode trabalhar enquanto relaxa em uma espreguiçadeira em uma villa privada em Bali (desde que o Wifi seja decente).
Fonte da imagem: WebsitePlanet
Por outro lado, o marketing digital freelancer também é uma ótima opção para, digamos, pais que ficam em casa e querem ganhar um dinheiro extra. Você pode trabalhar no conforto do seu próprio lar e ajustar suas horas de trabalho para se adequar à sua agenda!
Agora, existem um milhão e uma oportunidades de freelancing por aí, então vamos falar sobre as vantagens específicas que você obtém quando está no marketing digital freelance.
Sabemos que esta é uma afirmação ousada, mas vamos nos posicionar e dizer que o marketing digital é praticamente à prova de recessão.
Como um profissional de marketing digital, você está no negócio de gerar demanda — e isso é algo de que toda empresa depende para sobreviver.
Se os tempos estão difíceis, o que você acha que vai acontecer?
Sim, seu cliente pode ter que reduzir os orçamentos de marketing, mas esse corte provavelmente virá da publicidade e relações públicas (não digitais), e não do marketing digital.
Afinal, o marketing digital permite que as empresas impulsionem vendas e rastreiem seu ROI de forma mais eficaz do que outras formas de marketing, então não se preocupe; seu emprego está seguro.
Contras
Isso dito, existem também várias desvantagens no marketing digital freelancer.
A concorrência na indústria de marketing digital é acirrada. Supondo que você vá entrar em contato com clientes em plataformas de freelancers (falaremos mais sobre isso em breve!), você terá que se destacar entre todos os outros freelancers do mundo todo.
Outra desvantagem de se tornar um freelancer em marketing digital é que você não tem uma renda fixa.
Você pode ganhar $5.000 em um mês e, depois, $500 no próximo. À medida que você constrói sua base de clientes e consegue mais trabalhos fixos, a situação deve melhorar, mas ainda assim você não terá tanta estabilidade quanto teria em um emprego regular das 9 às 17 horas.
Por fim, ninguém vai patrocinar você para aprimorar suas habilidades.
As coisas mudam muito rapidamente no mundo digital, e você não pode contar com sua empresa para enviar você para cursos ou workshops que ajudarão você a aprimorar suas habilidades. Felizmente, existem toneladas de recursos online gratuitos que você pode utilizar.
Um Dia na Vida de um Freelancer em Marketing Digital
Diga que você está fazendo freelas por fora, e você passa as noites de semana e fins de semana trabalhando nos seus trabalhos de marketing digital como freelancer.
Aqui está como o seu “dia” pode parecer:
19:00 às 19:30: Chegar em casa do trabalho e fazer um lanche rápido.
19h30 às 20h00: Verificar e-mails e responder aos clientes.
20:00 às 22:30: Trabalhar em campanhas de marketing digital.
10:30 às 23:00: Enviar propostas de trabalho para novos clientes.
11:00 às 11:30 pm: Faturar clientes e acompanhar faturas não pagas.
23h30 às 00h00: Ler blogs da indústria e se atualizar com os últimos desenvolvimentos.
Como você pode ver, a vida de freelancer digital não é apenas sobre trabalhar em campanhas de marketing.
Há muito trabalho com clientes a ser feito — você terá que apresentar propostas para novos clientes, entrar em contato com seus clientes atuais e fornecer atualizações de progresso, além de cuidar da faturação.
Felizmente, existem várias ferramentas que você pode usar para otimizar o processo de marketing digital freelancer e facilitar a sua vida. Nós abordaremos estas em uma etapa posterior do artigo.
Começando no Marketing Digital Freelancer
Pronto para começar sua carreira freelancer? Este guia de 7 passos ajudará você a fazer exatamente isso!
Etapa 1: Gerencie suas Expectativas
Sim, o marketing freelance digital pode ser uma carreira incrível, mas não é um caminho fácil para chegar lá, e você definitivamente encontrará desafios ao longo do caminho.
Vamos falar sobre gerenciar o estresse, por exemplo.
Um equívoco que muitas pessoas têm sobre o marketing digital freelancer (e sobre o trabalho freelancer em geral) é que é um trabalho sem estresse.
Infelizmente, isso está longe de ser o caso. Embora você não tenha um chefe ou gerente respirando em seu cangote, você ainda terá que responder aos seus clientes.
O que acontece quando você se compromete com muitas coisas ao mesmo tempo e depois percebe que não consegue cumprir seus prazos?
Ou se o seu cliente de repente mudar o escopo do projeto, desperdiçando dias do seu tempo?
Seu trabalho nunca será livre de estresse, e você terá que aprender a lidar com esses cenários inesperados que surgem.
Por último, mas não menos importante, entenda que levará algum tempo para ganhar impulso; você não conseguirá seu primeiro emprego logo de cara.
Pode se tornar bastante desanimador quando você está se candidatando a empregos todos os dias sem receber resposta de ninguém — mas tudo o que você pode fazer é apertar os dentes e aguentar firme.
Uma vez que você monte seu portfólio e consiga alguns depoimentos no seu site ou perfil online, você achará muito mais fácil conseguir novos clientes.
Etapa 2: Identifique seus Talentos e Conjunto de Habilidades
No segundo passo do processo, você terá que se sentar e fazer uma lista das habilidades que possui.
Você sabe como executar uma campanha PPC no Google AdWords? Você tem experiência em gerenciar páginas do Facebook? Você sabe como criar uma campanha de e-mail automatizada no MailChimp?
Fonte da imagem: Reliablesoft
Em seguida, pense em outros talentos e habilidades interpessoais que você possui.
Você é um grande contador de histórias? Você gosta de resolver problemas e identificar estratégias? Você tem expertise em alguma indústria específica?
Etapa 3: Encontre um Nicho
Uma vez que você identificou seus talentos e conjuntos de habilidades, o próximo passo é escolher o seu nicho.
Um erro enorme que muitos freelancers iniciantes cometem com esta etapa? Eles não são específicos o suficiente.
Por exemplo, muitos freelancers decidirão que querem atender a startups e pequenos empresários. Há muitos clientes que se enquadram nesta categoria, então, se você mirar neles, isso significa que você aumentará suas chances de conseguir um trabalho, certo?
Não — não funciona bem assim.
Pense nisso: os clientes com quem você está entrando em contato podem ser todos proprietários de pequenas empresas, mas eles estão em diferentes indústrias, têm diferentes públicos-alvo e produtos, e estão buscando diferentes objetivos.
Não há como você personalizar sua apresentação para ser hiperdirecionada e relevante para seus clientes, e você terá dificuldades em convencê-los de que pode fazer um bom trabalho ao comercializar seus negócios.
Reduzindo o seu Nicho
Em vez de se ater a um nicho geral, restrinja seu nicho e escolha algo mais específico.
Você pode fazer isso ao se fazer as seguintes perguntas:
- Qual é o tamanho ideal da empresa do cliente (em termos de número de funcionários ou receita)
- Em que indústria a empresa atua?
- Onde a empresa está localizada?
Além de definir seu nicho em termos de seu público-alvo, pense também no tipo de serviços que você deseja oferecer.
Obviamente, suas habilidades influenciarão quais serviços você pode oferecer.
Se você não tem experiência com anúncios PPC, por exemplo, você não pode fazer Marketing de Mecanismos de Busca!
Além disso, considere quanto tempo você pode dedicar ao seu marketing digital freelancer e como gostaria de estruturar seu dia também.
Exemplos
Aqui está um exemplo: se você quer fazer marketing em mídias sociais ou gerenciar campanhas de AdWords para seus clientes, então você não poderá viajar ou tirar uma pausa quando bem entender.
Claro, você pode programar as publicações nas redes sociais do seu cliente com antecedência, mas ainda terá que responder às perguntas à medida que elas chegarem.
Que tal campanhas de AdWords?
Esses também são bastante "exigentes" — você terá que verificar e otimizar seus anúncios regularmente.
Se você está gerenciando anúncios para uma loja de comércio eletrônico, seu cliente provavelmente realizará promoções durante feriados e festividades, então ele precisará que você esteja disponível durante esses períodos.
Se você quer ter mais flexibilidade com seu tempo, recomendamos fazer projetos pontuais como trabalho de SEO.
Com SEO, por exemplo, você pode otimizar os artigos de blog existentes ou páginas do site do seu cliente para ranquear no Google.
Uma vez que você terminar o projeto, você terminou — seu cliente pode recontratá-lo para trabalhos subsequentes de SEO, mas você não precisará continuar acompanhando seu projeto existente e ajustando-o.
Combine Nicho e Tipos
Agora que você decidiu quem deseja atender e que tipo de marketing digital deseja fazer, provavelmente identificou um nicho mais específico. Isso pode ser:
- Marketing em mídias sociais para marcas de bens de consumo rápido na Ásia
- Marketing de conteúdo para plataformas SaaS nos EUA
- Estratégia de SEO para empresas de saúde na Austrália
Certo, hora de passar para a próxima etapa do processo.
Etapa 4: Desenvolver uma Marca Pessoal
Muitos freelancers iniciantes acham que a chave para se tornar um freelancer de sucesso é ser excelente no que faz.
Infelizmente, isso é apenas uma parte do quebra-cabeça. Além da capacidade, você também precisa desenvolver uma marca pessoal, para que possa se destacar entre todos os outros freelancers do mercado.
Um ótimo exemplo disso é Gary Vaynerchuk, ele construiu uma marca pessoal popular e bem conhecida enquanto construía sua agência de marketing.
Embora não seja um freelancer, ele é um exemplo perfeito do poder de uma marca pessoal.
Devido à popularidade de sua marca pessoal, empresas que precisam de serviços de marketing entrarão em contato com sua agência porque acreditam que sua agência pode entregar resultados eficazes.
Como você quer que seus Clientes o Descrevam?
Como você cria sua marca pessoal? Simples. Basta pensar em como você quer que seus clientes o descrevam e partir daí.
Diga que eu quero que meus clientes me vejam como alguém que é inovador e sem medo de ultrapassar os limites. Para comunicar isso, eu poderia fazer algumas coisas, incluindo:
- Desenhando um site com visual "snazzy" (ou contratando alguém para fazer isso por mim)
- Use uma ferramenta de agendamento AI para marcar reuniões com clientes, em vez de fazer isso manualmente
- Certifique-se de que minhas propostas e apresentações envolvam estratégias mais inovadoras e transformadoras, em vez de métodos testados e comprovados
O que aconteceria se eu quisesse que meus clientes me vissem como alguém que possui muita experiência e traz muito valor para a mesa? Eu provavelmente faria o seguinte:
- Publique regularmente no blog sobre as últimas tendências da indústria
- Procure oportunidades de postagem como convidado em sites dentro da minha indústria
- Escreva um eBook que eu possa disseminar para potenciais clientes
Adicione Alguma Personalidade
Quando você está criando uma marca pessoal, não tenha medo de mostrar sua personalidade.
É importante transmitir um senso de profissionalismo, claro, mas você não quer parecer excessivamente "corporativo" ou robótico.
No final do dia, você quer que seus potenciais clientes saiam de suas interações com você pensando, “Nossa, essa pessoa é realmente legal. Eu adoraria oferecer a ela um projeto de marketing freelancer!”
Além de mostrar sua personalidade, certifique-se de também comunicar sua Proposta Única de Vendas (USP) com sua marca.
Isso parece um termo sofisticado, mas apenas se refere ao que te diferencia da sua concorrência.
Se você trabalhou em uma empresa prestigiada como a Salesforce, por exemplo, isso é memorável, e você pode usar isso a seu favor.
Se você está tentando se posicionar como "100% confiável" ou "Nunca perde um prazo", por outro lado, isso não vai funcionar.
Ser pontual e cumprir prazos é um requisito básico que todos os freelancers devem atender, então não faz sentido incorporar isso à sua marca.
Logotipos de Marcas
Antes de prosseguirmos para a próxima etapa, aqui está uma pergunta relacionada à marca que recebemos muito: é necessário que eu crie meu próprio logotipo e site de marketing freelancer?
Aqui está a nossa opinião: criar seu logotipo é definitivamente desnecessário.
É um toque agradável, e se você conseguir fazer isso rapidamente, vá em frente por todos os meios. Mas se você está indeciso sobre como seu logotipo deve ser, e está perdendo sono por isso, então simplesmente abandone-o de uma vez.
Isso não vai impactar suas chances de conseguir trabalhos freelance de marketing digital.
Websites
Que tal criar seu próprio site?
Recomendamos que você reserve um tempo para configurar isso — existem muitos construtores de sites que são gratuitos e simples de usar, e estes não exigem conhecimento de HTML ou habilidades de codificação.
Isso dito, não é importante colocar seu site de marketing freelancer para funcionar imediatamente.
Por que isso acontece? Bem, quando você está começando, provavelmente vai depender de plataformas de freelancers, e você pode exibir seu portfólio e conjunto de trabalhos dentro dessas plataformas.
Uma vez que você se estabelecer e seus clientes começarem a indicar outras empresas para você, ter seu próprio site de marketing freelancer certamente será muito útil.
Etapa 5: Procure por Clientes
Existem algumas maneiras pelas quais você pode divulgar seus serviços e procurar clientes; vamos detalhar cada método nesta seção.
Primeiro, o que a maioria dos freelancers faz é depender de plataformas como Upwork.
Basicamente, é aqui que as empresas vão para terceirizar certas tarefas para freelancers.
Uma vez que você se registre para uma conta, você poderá visualizar os anúncios de emprego postados pelas empresas, enviar propostas e, com esperança, conseguir sua primeira tarefa de marketing freelance digital.
Vantagens de usar o Upwork
- Existem 5 milhões de clientes registrados na Upwork, então há uma tonelada de trabalhos freelancers para você escolher.
- Você pode verificar os perfis dos seus potenciais clientes e ver o que outros freelancers dizem sobre trabalhar com eles.
- A plataforma vem com recursos para ajudá-lo a acompanhar seu progresso e receber pagamento. Se você está trabalhando em um trabalho com taxa horária, seus clientes são automaticamente faturados e cobrados por suas horas ao final de cada semana. Se você está trabalhando em um trabalho com preço fixo, seu cliente deve depositar o valor acordado com a Upwork antes de você começar. No caso de eles desaparecerem, você poderá recuperar a soma de dinheiro da Upwork.
Desvantagens de usar o Upwork
- Existem 12 milhões de freelancers registrados na Upwork (e contando!) -- isso é muita gente com quem você está competindo.
- A Upwork retira uma parte de todos os seus contratos (isso começa em 20%, mas diminui à medida que você atinge certos marcos de faturamento).
De modo geral, a Upwork definitivamente não é uma plataforma ou solução perfeita, mas ainda é uma ótima maneira de se conectar com potenciais clientes, especialmente quando você está começando.
Para maximizar seus resultados no Upwork, confira estes recursos:
- Como criar um perfil rockstar no Upwork que atrai clientes em massa
- Top 10 dicas de proposta no Upwork: Como ganhar trabalhos no Upwork em 2018
- 8 surpreendentes erros em propostas no Upwork que vejo todos os dias (e como evitá-los)
- Como conseguir seu primeiro trabalho no Upwork
Sites de Emprego
Além das plataformas de freelancer, você também pode conferir sites de empregos tradicionais e entrar em contato com empresas que estão contratando para posições de tempo integral em marketing digital.
Sim, esses anúncios de emprego são para posições em tempo integral, mas você ficaria surpreso com quantas dessas empresas também estão abertas a trabalhar com freelancers.
Afinal, quando uma empresa terceiriza trabalho para um freelancer, ela consegue economizar nos custos de integração, espaço de escritório, custos de treinamento, além de benefícios e impostos. Com o uso crescente de inteligência artificial no ambiente de trabalho, você também pode conferir sites de empregos populares como AI Jobs para encontrar vagas de marketing que exigem expertise em IA.
Se você quiser tentar isso, aqui está um modelo que você pode usar:
Olá Equipe {Company Name},
Prazer em conhecê-lo virtualmente! Eu vi o seu anúncio de emprego para a posição de {Digital Marketing}, e queria entrar em contato para perguntar se vocês estão abertos a contratar freelancers para ajudar com seus esforços de marketing digital.
Sou um profissional autônomo experiente em marketing digital que se especializa em {skill set}. Estou familiarizado com {platform/tool}, e já ajudei empresas como {Company Name} a alcançar {result}.
Por favor, entre em contato se estiver interessado em explorar. Aguardo com expectativa!
Melhores cumprimentos, {Name}.
www.linktoportfolio.com
Vantagens de Usar Sites de Emprego Tradicionais
- O espaço é muito menos lotado, e você tem menos concorrência.
Desvantagens de Usar Sites de Emprego Tradicionais
- Algumas empresas podem não estar abertas a trabalhar com freelancers.
- Há mais risco envolvido -- você pode trabalhar em um projeto para uma empresa e acabar não recebendo pagamento. (Para se proteger, recomendamos cobrar 50% adiantado e coletar a segunda metade do seu pagamento após a conclusão do projeto.)
Outras plataformas
Sua última opção é promover seus serviços em redes sociais e fóruns como Facebook, Quora e Reddit.
Agora, esta é uma situação complicada — com plataformas como Quora e Reddit, você não pode simplesmente promover seus serviços abertamente; fazer isso vai resultar em banimento.
O que você pode fazer, no entanto, é responder às perguntas de outros usuários sobre marketing digital e vincular a artigos de blog ou estudos de caso que você publicou em seu site ou perfil do LinkedIn.
O objetivo é focar em fornecer valor para os outros usuários da plataforma ou fórum; assumindo que você faça isso corretamente, você deve conseguir alguns clientes em potencial perguntando sobre seus serviços com o tempo.
Aqui estão alguns recursos relevantes para conferir:
- Como se Promover no Quora Sem Ter Sua Conta Marcada
- O Guia do Profissional de Marketing de Conteúdo para o Sucesso no Reddit
Etapa 6: Determine Quanto Cobrar
Se você é novo no mundo do trabalho autônomo, pode receber propostas de algumas empresas que perguntam se você trabalharia em troca de exposição.
Você deve sempre rejeitar essas ofertas.
A única situação na qual você deveria trabalhar de graça é se for para uma empresa altamente conceituada com a qual você deseja se associar.
Se você ver que a MailChimp está contratando um freelancer para gerenciar a página deles no Facebook, por exemplo, não há mal algum em abordá-los e dizer que você ficaria feliz em assumir o projeto sem custo algum.
Afinal, se você disser aos seus próximos clientes que já trabalhou com o MailChimp, eles saberão que você é definitivamente legítimo.
Agora que isso está claro, vamos falar sobre como determinar o quanto você deve cobrar.
Olhe para o Mercado
Primeiro, dê uma olhada no que outras pessoas estão cobrando por serviços similares.
Você pode verificar os perfis de outros freelancers no Upwork ou olhar as publicações em quadros de empregos e fóruns.
É uma boa ideia não se desviar muito desse número, pelo menos quando você está começando. Afinal, você não tem muita experiência; seus primeiros clientes não terão nenhum motivo para pagar um valor adicional a você.
Taxa Horária
Uma vez que você tenha uma ideia geral de quanto deseja cobrar, calcule sua taxa horária com base na sua renda integral e leve isso em consideração também.
Diga que você está trabalhando como executivo de marketing e ganha $3.500 por mês.
Supondo que você trabalhe 8 horas por dia e folgue nos finais de semana, isso significa que você está ganhando aproximadamente $22 por hora.
Considere isso como sua base, e tente não precificar seus serviços de marketing digital freelancer abaixo deste valor.
Como Carregar
Agora, isso não quer dizer que você só pode cobrar por hora.
Outras opções incluem cobrar um preço fixo por projeto ou um preço de retentor. Vamos detalhar cada opção:
Projetos com preço fixo
- Seu cliente paga um preço fixo por projeto concluído.
- Melhor utilizado com projetos de escopo e entregas fixas. Se você está gerenciando a página do Facebook do seu cliente, por exemplo, certifique-se de esclarecer se eles querem apenas que você publique na página deles, ou se você também precisa lidar com as consultas de clientes que chegam através da página deles.
- Se você trabalhar de forma rápida e produtiva, poderá ganhar mais em projetos com preço fixo do que em projetos por hora. Seus clientes estão pagando pelo valor que você oferece, não pelo número de horas trabalhadas!
Projetos de retenção
- Seu cliente paga um preço fixo por mês, e eles entrarão em contato com você para diversas tarefas ao longo do mês. Se você é um consultor de marketing para pequenas empresas ou um consultor de marketing freelancer, por exemplo, um projeto retentor seria uma boa opção.
- Sua carga de trabalho irá flutuar com base na agenda do cliente e nos períodos de maior movimento, mas você receberá o mesmo valor por mês.
- Esta é uma ótima maneira de "garantir" um cliente a longo prazo; dito isso, é bastante difícil conseguir clientes retentores quando você está começando.
Passo 7: Continue Aprendendo
Devido ao alto nível de competição na indústria de marketing digital freelancer, você precisa garantir que se mantenha no topo do seu jogo, aprendendo constantemente sobre a sua indústria escolhida.
Isso implica em conhecer as últimas tendências da indústria, o que evitar fazer, etc.
Como freelancer em marketing digital especificamente, você deve estar constantemente se atualizando sobre as últimas pesquisas na internet e melhores práticas publicadas em revistas relevantes do setor.
Por exemplo, se você é um freelancer de SEO, então publicadores como Search Engine Journal, Search Engine Land e Search Engine Roundtable devem ser adicionados à sua lista de sites frequentemente lidos.
Além disso, freelancers de marketing digital podem fazer cursos online para ajudá-los a se manterem relevantes e aprimorar suas habilidades.
A importância de estar sempre aprendendo não pode ser superestimada.
Por exemplo, como SEO é um campo que avança rapidamente, freelancers de SEO definitivamente devem fazer parte de seus objetivos mensais se inscrever ou comprar cursos de SEO para aprimorar suas habilidades.
BÔNUS: Ferramentas e Recursos Úteis para Marketing Digital Freelance
Como um profissional de marketing freelancer, existem muitas ferramentas e recursos com os quais você pode se equipar.
Algumas destas dicas ajudarão você a reduzir o tempo gasto em tarefas administrativas, e outras ajudarão você a lidar com certos aspectos dos seus projetos de marketing.
Para aumentar sua produtividade e impulsionar seus esforços de marketing digital, confira estas ferramentas:
Gerando leads / conseguindo mais clientes
- Ferramenta de Auditoria Incorporável do SEOptimer para gerar leads relacionados a SEO e melhorias de site diretamente do seu site
- Hotjar para ajudá-lo a analisar e otimizar seu site
- SumoMe para ajudá-lo a aumentar sua lista de emails
- Wix para criar um site
Trabalhando em projetos de marketing
- Pixabay para imagens livres de royalties
- Canva para modelos de mídia social
- Gerador de Títulos para Blog para ajudá-lo a criar títulos
- Hemingway para melhorar sua escrita
Faturamento e cobrança
- Bonsai para gerar contratos de freelancer
- Harvest para gerar faturas de clientes
7 Dicas de Freelancers Reais sobre Como Eles Cresceram seus Negócios
Aqui estão algumas dicas e citações diretamente de freelancers reais que oferecem serviços de marketing digital para clientes.
Jon Torres
“Alinhe sua presença online com as novas tendências da indústria semanas, ou melhor, meses antes de se aventurar no mundo freelance do marketing.
Você não precisa mudar tudo o que já postou no Twitter, LinkedIn ou no seu site. Mas mude suas biografias para refletir seu novo foco.
Em seguida, estude o setor para que você esteja preparado para oferecer as soluções corretas. Depois comece a compartilhar dicas de nível interno ou de especialista, truques, histórias de sucesso, principais jogadores, tendências emergentes e desmascarar mitos sobre sua nova indústria vários meses antes de apresentar propostas ou abordar clientes em potencial.
Participe de grupos focais na nova indústria, não apenas para se preparar para a mudança na qual você está trabalhando, mas também para fazer networking, obter prova social e aprender o que está surgindo no marketing freelance. Dependendo de quão rápido você consegue se adaptar ao novo, entre em contato com clientes em potencial com ideias, prova social e entusiasmo para trabalhar com eles.”
Claire Jarrett
“Eu recomendo encontrar uma maneira de automatizar seu marketing. Muitas pessoas hoje em dia pregam a criação de conteúdo consistente - Eu acredito exatamente no oposto.
Por exemplo - usando blogs combinados com a construção da sua lista de e-mails e depois direcionando os assinantes com sequências automáticas de e-mail (você não precisa escrever os blogs a menos que queira - em vez disso, encontre um escritor para ajudá-lo para que você possa se concentrar no que faz de melhor).
Próximo - por apenas $5 por dia, você pode adicionar campanhas básicas de remarketing, o que significa que você sempre estará em destaque na mente dos potenciais clientes. E claro, certifique-se de focar em SEO de uma maneira automatizada - contrate alguém para ajudá-lo e escolha um punhado de palavras-chave de alta intenção que trarão leads qualificados.”
James Taylor
“Como freelancer em SEO, meu maior conselho é não ficar obcecado com apenas um canal de marketing.
Por exemplo, meu dia a dia é em SEO e conteúdo, então naturalmente nos últimos anos esse tem sido o meu foco quando se trata de divulgar meus serviços de SEO.
Eu realmente descobri que o YouTube e o TikTok são incríveis para alcançar um público novo e relevante e que essas plataformas realmente ampliaram meu mundo no que diz respeito a) marketing de negócios e b) novas ofertas de serviços e produtos que 'se encaixam' em cada plataforma muito melhor do que se encaixariam em conteúdos tradicionais e SEO.”
Eu incentivaria qualquer freelancer de marketing a fazer uma auditoria adequada no YouTube e no TikTok para ver como você pode oferecer valor nessas plataformas que são diferentes dos seus esforços de marketing atuais.”
Gareth Cotter
“Ao mirar em uma empresa específica, descobri que uma abordagem pessoal é muito eficaz. Primeiro, eu usaria o LinkedIn para encontrar o principal tomador de decisão na empresa. Em seguida, enviaria uma carta personalizada, assinada por mim mesmo, resumindo brevemente por que acredito que eles estão perdendo uma oportunidade de marketing específica, que eu identifiquei.
Estou também pronto para apontar estudos de caso, clientes com os quais trabalhei e destacar qualquer prova social para garantir que eles se sintam confiantes de que estão lidando com um profissional.
Encerro a carta explicando que produzi uma breve apresentação de 10 minutos para apresentar a eles,
Eu também incluo um voucher de £5 da Starbucks/Costa Coffee, isso se baseia no princípio da reciprocidade de Robert Cialdini, no qual ele sugere que os humanos são programados para retribuir favores. Eu também acredito que isso seja verdade e tenho visto grande sucesso com essa abordagem pessoal.”
Ross Kernez
“Minha principal dica para crescer um negócio é organizar webinars.
Como proprietário e fundador do SEO Meetup, organizo webinars e eventos presenciais para compartilhar o que sei com uma comunidade de pessoas curiosas ou interessadas em SEO.
Eu ofereço minha expertise e educo outras pessoas com as informações que retenho e, como resultado, crio impressões duradouras com essa estratégia, também gero leads.
Realizar webinars pode ajudá-lo a entender seu público, escolher as plataformas certas, configurar e escalar campanhas e, mais importante, analisar e testar tudo o que você faz.”
Ryan Scollon
“Minha principal dica para gerar novos contatos de negócios é criar um site e colocá-lo no topo do Google para as palavras-chave desejadas.
Quando entrei pela primeira vez no mundo do freelancing, a maioria dos freelancers me dizia que conseguia novos trabalhos através de plataformas como o Linkedin e indicações. Mas eu não era particularmente ativo nas redes sociais e não tinha uma rede existente na qual pudesse confiar para indicações.
Há 3 anos trabalhando como freelancer, ainda sinto que a grande vantagem que tenho sobre a maioria dos freelancers é que meu site tem um bom posicionamento nos mecanismos de busca para diversos termos relacionados a freelancer e consultor, o que ajuda a gerar vários contatos por semana.”
Michael McGovern
“Minha dica número 1 para encontrar novos clientes: Participe de comunidades online pagas.
Qualquer que seja o seu papel no marketing, é provável que exista um grupo de pessoas online que compartilham conhecimento e oportunidades de emprego. Esses podem ser grupos do Facebook, chats do Discord, fóruns privados, etc.
Sim, você terá que investir um pouco de dinheiro...
Mas você provavelmente verá oportunidades de trabalho exclusivas que não são publicadas publicamente, a chance de fazer networking com pessoas influentes, e seus futuros clientes terão confiança sabendo que você investiu em si mesmo para estar lá.
É assim que consegui a maior parte da minha clientela atual e indicações.”
Uma Palavra Final sobre Como Começar no Marketing Digital Freelancer
Você chegou até o final deste guia completo, e agora é um especialista não oficial em como iniciar um negócio freelancer (especialmente um na área de marketing).
Não queremos adoçar a realidade — existem toneladas de profissionais de marketing autônomos por aí, e não é fácil se destacar neste espaço lotado.
Isso dito, contanto que você traga algo para a mesa e esteja disposto a aprender novas habilidades, não há nada que o impeça de dobrar ou até triplicar sua renda, simplesmente ao assumir trabalhos freelancers de marketing digital.
Lembre-se, a chave é oferecer aos seus clientes algo que seja verdadeiramente valioso para eles e perseverar em vez de desistir cedo no jogo. Boa sorte!
